3. Nov. 2008. Vielleicht ist die Krise Ihre Chance? Wer gerade in Krisenzeiten auf hohe Sichtbarkeit bei potenziellen Neukunden setzt - möglich auch ohne große Budgets - wird im Markt als erfolgreiche und damit sichere Wahl wahrgenommen. Welche Instrumente eignen sich am besten? 10 Praxistipps für Marketing und Vertrieb zum Download...

Wie realisieren Sie das beste Kosten-Nutzen-Verhältnis im Rahmen Ihrer Möglichkeiten? Positiv ist, dass sich für fast 90% der kleinen und mittleren Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz noch erhebliches Wachstumspotenzial bietet. Worin das besteht? In der Effizienz, mit der das eigene Portfolio bisher vermarktet wird - es geht um Marketing Power, weniger um Werbung. Genau hier liegt das Problem vieler ansonsten performanter Firmen. Marketing wird meist gleichgesetzt mit Werbung, Gelben Seiten, Newsletter und Prospekten. Marketing bezeichnet aber die Gesamtheit aller Stellschrauben, mit denen Sie Ihren Produktabsatz oder Ihr Dienstleistungsgeschäft ankurbeln können.

Nicht nur durch die aktuelle Finanz- und Wirtschaftskrise, auch durch große - vor allem durch das Internet getriebene Veränderungen im Kauf-, Kommunikations- und Informationsverhalten („Web 2.0"), hat sich eine wichtige Aufgabenstellung im Marketing verändert: Wie gewinnen Sie Neukunden?

Da Menschen noch immer von Menschen kaufen, hat sich in den ganz grundlegenden Beeinflussungsfaktoren derer sich ein Verkäufer bedienen sollte, nicht viel geändert. Dafür wandelt sich jedoch der Gebrauch der Instrumente. Ebenso gewandelt haben sich bestimmte Verhaltensweisen der Konsumenten, insbesondere in der Nutzung interaktiver Medien. Noch immer kann ein Verkäufer die beste Bindung zu seiner Zielgruppe aufbauen, wenn er systematisch dabei bleibt, seinen Kunden stets echten Nutzen oder Mehrwerte anzubieten.

Die aktuelle Debatte um Datenklau und Adressenhandel wird zwar vor allem durch das unseriöse Geschäftsgebaren weniger Marktteilnehmer befeuert, setzt jedoch die Branche unter Druck, in einem der laut Werbepsychologen anonymsten Märkte (bezieht sich auf das deutschsprachige Europa) wirksamere Konzepte zu etablieren, um legal und durch eine freiwillige Kundenentscheidung Adressdaten zu erhalten. Denn nur so können Sie in einen Dialog mit Ihrem Zielkunden treten, an dessen Ende ein Kauf oder Auftrag steht. Seine Daten weiterzugeben erfordert zunächst Vertrauen. Auf organisatorischer Ebene sind zahlreiche kleinere Unternehmen, die einen regelmäßigen Newsletter und E-Mails versenden, aber über kein entsprechendes System verfügen, um den Rücklauf, v.a. Abmeldungen automatisiert zu verwalten, zur Neuorganisation gezwungen.

In aller Kürze - die Erfolgsgeheimnisse im Marketing haben sich etwas verändert. Was in der Vergangenheit gut funktioniert hat, bringt Sie heute vielleicht nicht mehr so weit, wie es Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verdient hätte. Daher ist es Zeit, eine Neubewertung vorzunehmen. Vielleicht können wir Ihnen mit unseren zehn Praxistipps dabei behilflich sein.

Zum Inhalt:

1. Ihre Webseite kann Ihr bester Verkäufer sein. Wie?
2. Mit neutralen Mehrwerten einen Dialog beginnen
3. Virales Marketing - was dazu nötig ist...
4. Informationsprotektionismus ist tot - es lebe die Community
5. Gelbe Seiten³ - lassen Sie sich finden
6. Wie Sie durch Veranstaltungen Kunden gewinnen können
7. PR statt bloßer Anzeigenwerbung
8. Der konventionelle Newsletter hat ausgedient
9. Publizieren Sie über Ihren eigenen Kanal
10. Offerieren Sie „Probehäppchen"

Da wir stets vorleben wollen, was wir predigen, geben wir Ihnen diese 10 Praxistipps zwar unverbindlich und kostenlos weiter, möchten aber wissen, wer Sie sind. Und natürlich wollen wir in der Lage sein, mit unseren Lesern in Dialog zu treten. Falls die Themen Neukundenakquise, Leadgenerierung und Wachstumsstrategien auf Ihrem Schreibtisch richtig aufgehoben sind, lohnt es sich ohnehin für Sie, bei uns registriert zu sein um unsere Dokumente, Vorlagen und Analysen kostenlos runterladen zu können.

Falls das Downloadsymbol nicht erscheint einfach registrieren. Durch eine einmalige Registrierung erhalten Sie Zugriff auf alle Vorlagen im Downloadbereich!