Neue Absatzmärkte erobern, zusätzliche Kundengruppen ansprechen und den Umsatz kräftig steigern. impulse hat die zukunftsträchtigsten Ideen recherchiert und bewertet, mit denen Unternehmer diese Ziele erreichen können.

20.06.2008 - Mehr als die Hälfte der im Rahmen einer Studie von Sellbytel in Zusammenarbeit mit der Zeppelin-Universität in Friedrichshafen befragten Unternehmen steht einer Auslagerung des Vertriebs kritisch gegenüber. Einer der meistgenannten Gründe: Die Firmen wissen zu wenig über die Outsourcing- Angebote.

Dass gute Pressearbeit Umsatz bringt, wird kaum jemand bestreiten. Schwieriger wird die Frage nach dem "wieviel"? Und insbesondere in konjunkturell schwierigeren Phasen, in denen CFOs oder Controller am liebsten zuerst bei PR streichen. Zu ungenau lässt sich der ROI in vielen Unternehmen beziffern.

Es ist schon häufig versucht worden, den ROI von Öffentlichkeitsarbeit und PR zu ermitteln. Manche Ergebnisse lassen sich quantifizieren, andere nicht. Eine Fallstudie von Jörg Hoepfner und Thomas Wilhelm versucht, den Einfluss von Public Relations auf das Kaufverhalten der tatsächlichen Käufer zu bestimmen. Durch die Befragung der Käufer wird die Wirksamkeit der einzelnen Kommunikationsmaßnahmen evaluiert.

Wer gut schreiben kann, ist noch lange nicht qualifiziert, eine gute Pressemitteilung zu schreiben. Im Idealfall soll diese mit geringsten Änderungen von Journalisten oder Publizierenden übernommen werden. Was muss beachtet werden?

Das Affiliate Marketing basiert auf dem Prinzip der Vertriebs- und Netzwerkpartnerschaft zwischen einzelnen Unternehmen. Dabei wird vereinbart, dass der Partner (Affiliate) bestimmte Produkte oder Dienstleistungen des Kooperationspartners auf seiner Webseite bewirbt und im Gegenzug für jede Transaktion die durch seine Werbemaßnahmen erfolgreich generiert wird, eine vorher festgelegte Provision erhält.