10. Juni 09. Die Grundgehälter der Mitarbeiter in Marketing und Vertrieb steigen von 2008 auf 2009 geringer als ein Jahr zuvor. Der "Vergütungsstudie Führungs- und Fachkräfte in Marketing und Vertrieb 2009" der Beratungsfirma Kienbaum in Gummersbach zufolge verdienen Beschäftigte in diesen Bereich aktuell durchschnittlich 3,4 Prozent mehr als 2008.

Im Zeitraum 2007 bis 2008 legten die Grundgehälter im Schnitt noch um 3,9 Prozent zu. Für das laufende Jahr prognostiziert Kienbaum zwar weiterhin leicht steigende Grundgehälter, aber insgesamt sinkende Gesamtbezüge. Gründe sind die wirtschaftlich schwierigen Situation und die große Bedeutung leistungsbezogener variabler Vergütungsbestandteile in Marketing und Vertrieb.

Das Gesamtgehalt eines Marketingleiters beträgt derzeit im Durchschnitt 120.000 Euro, ein Leiter im Vertrieb bezieht im Jahr insgesamt 140.000 Euro. Ein Produktmanager im Marketing verdient durchschnittlich 70.000 Euro jährlich, ein Key-Account-Manager 88.000 Euro. „Gehaltserhöhungen orientieren sich neben der individuellen Leistung eines Mitarbeiters vor allem an der wirtschaftlichen Situation des Unternehmens. Gerade angesichts der aktuellen Finanz- und Wirtschaftskrise dürfen die finanziellen Möglichkeiten des Unternehmens nicht über Gebühr belastet werden", sagt Christian Näser, Vergütungsexperte bei Kienbaum und Projektleiter der Studie.

92 Prozent der Führungskräfte im Vertrieb und 88 Prozent der Leitungsfunktionen im Marketing erhalten eine variable Vergütung. Die Leiter des Vertriebs beziehen so zusätzlich zum Grundgehalt im Durchschnitt 29.000 Euro im Jahr, die Marketingleiter 27.000 Euro. Bei den Fachkräften fallen die Unterschiede zwischen den Bereichen Marketing und Vertrieb in Bezug auf die Verbreitung von Bonifikationen und deren Höhe deutlicher aus: 89 Prozent der Fachkräfte im Vertrieb erhalten eine variable Vergütung, im Marketing ist dies bei 69 Prozent der Mitarbeiter der Fall. Die Bonifikationen der Vertriebler in Höhe von durchschnittlich 22.000 Euro sind hierbei mehr als doppelt so hoch wie die der Kollegen aus dem Marketing mit 10.000 Euro im Jahr.

Führungs- und Fachkräfte in Marketing und Vertrieb beziehen durchschnittlich 24 Prozent ihres Gesamtgehalts als Bonus. Dabei reicht die Spanne bei der Höhe des variablen Anteils von drei bis 52 Prozent des Gesamtgehalts. Für die Führungskräfte in Marketing und Vertrieb betragen die Boni durchschnittlich 19 beziehungsweise 23 Prozent der Gesamtbezüge. Die Fachkräfte im Marketing beziehen durchschnittlich 13 Prozent ihres Gesamtgehalts über den variablen Anteil. Fachkräfte im Vertrieb erhalten mit 26 Prozent etwa ein Viertel ihrer Gesamtbezüge als leistungsorientierte Vergütungsbestandteile.

Für die „Vergütungsstudie Führungs- und Fachkräfte in Marketing und Vertrieb 2009" hat die Managementberatung Kienbaum die Daten von 419 Unternehmen und merh als 5000 Einzelpositionen ausgewertet.

(Quelle: Kienbaum)